Несмотря на то что застройщики стали меньше прибегать к использованию рассрочки (количество ипотечных сделок в последнее время растет, количество продаж в рассрочку по сравнению с предыдущими месяцами сокращается), полностью отказаться от этого инструмента продаж компании в ближайшее время не смогут.
Рассрочка в следующем году останется важным инструментом продаж квартир в новостройках, отметили участники проходившей в конце прошлой недели конференции «Время изменений: жильё. От адаптации к лидерству».
«Это инструмент, который подключается, когда застройщикам необходимо простимулировать продажи, как некая крайняя мера. С одной стороны, рассрочка – это плохо, потому что она не позволяет увеличить поступление средств на эскроу-счета, с другой, она дает возможность продавать», — отметил директор департамента кредитных продуктов и процессов Сбербанка Сергей Бессонов.
Как только у покупателей появится возможность взять рыночную ипотеку по доступной процентной ставке, необходимость в рассрочке отпадет и строительные компании сразу же свернут эти программы.
По данным представителей банка, их доля в продажах квартир уже меньше, чем несколько месяцев назад. В начале 2025 года с использованием рассрочки заключалось 44% договоров долевого участия на квартиры в новостройках, практически каждая вторая квартира в строящемся доме продавалась в рассрочку, сейчас этот механизм используется реже. Доля рассрочки в продажах застройщиков составляет порядка 40%.
По словам замглавы Минстроя Никиты Стасишина, на рынке могла бы оказаться востребована более длительная рассрочка, чем сейчас предоставляют застройщики. Когда покупатель вносит последний платеж в рамках договора рассрочки не до сдачи дома в эксплуатацию, а до момента, когда дом сдан, в квартире сделан ремонт, и в нее можно переехать.
«О таком продукте стоит задуматься. Это был бы востребованный продукт», — отметил Никита Стасишин.
Автор — Крупко Татьяна
Автор — Крупко Татьяна